Online war BMTEC-Laserschneiden bereits auf dem deutschen Markt präsent, aber auf der Hannover Messe konnten wir uns erst richtig präsentieren.
Zusammen mit seinem Verkaufsteam, Saman Bahmai und Roudy Steffens, sprach Geschäftsführer Bakschik Martirosian mit über 100 interessierten Fachbesuchern. Viele davon kamen gezielt am Stand von BMTEC vorbei, um Alternativen für ihren Produktionsprozess zu finden, sagt Bahmai. „Wir haben sehr gute Gespräche geführt. Die Leute haben ihre Hausaufgaben gut gemacht und wussten, wovon sie sprachen.“
Cutwise auf der Hannover Messe
Steffens sprach mit vielen Einkaufsleitern und Ingenieuren aus dem Maschinenbau und der Medizintechnik. „Es bestand großes Interesse an unserem Online-Bestellsystem Cutwise. Die Kombination unserer Spezialisierung auf das Laserschneiden von Kunststoffen und dem einfachen Hochladen Ihrer technischen Zeichnung und sofortigen Preisinformationen. Diese Effizienz wird sehr geschätzt.“
Damit hat die Hannover Messe dem Unternehmen BMTEC-Laserschneiden ein, das sonst vor allem digital mit seinen Kunden zusammenarbeitet, ein Gesicht gegeben. „Wir konnten zeigen, worin wir gut sind, und endlich viele Kunden einmal im wirklichen Leben treffen. In den kommenden Wochen werden wir mit den Leuten, mit denen wir uns in Hannover unterhalten haben, weiter darüber sprechen, wie wir gemeinsam zum besten Ergebnis kommen können.“
https://bmtec-laserschneiden.de/wp-content/uploads/2022/06/20220531_123814-scaled.jpg19202560Bertus Bouwmanhttps://bmtec-laserschneiden.de/wp-content/uploads/2021/12/bmtec-kunststoffe-logo-01.pngBertus Bouwman2022-06-14 14:43:112022-06-14 14:43:11Großes Interesse an BMTEC-Laserschneiden auf der Hannover Messe 2022
Was tun Sie als vielversprechendes Startup, wenn Sie Teile für Ihren Prototyp herstellen lassen wollen? Für den Gründer Marc Galley von Vertical Farm Tech aus Karlsruhe bot BMTEC-Laserschneiden die ideale Lösung.
Für das Team der Vertical Farm Tech GmbH (kurz VFT) sind es spannende Zeiten. Das Anfang 2021 gegründete Karlsruher Startup baut gerade den Prototyp für seine Anlage, mit der sich Heilpflanzen effizienter und schneller züchten lassen.
Die Theorie wurde von Marc Galley von VFT in Zusammenarbeit mit dem botanischen Institut des Karlsruher Instituts für Technologie (KIT) ausgearbeitet. In diesem Jahr beginnt die Verwirklichung einer Prototyp-Anlage. Zuvor müssen die Vorstudien abgeschlossen sein, damit das Startup seine revolutionäre Theorie in der Praxis beweisen kann. „Im Wachstumsprozess kippen wir die Pflanze in regelmäßigen Abständen in unterschiedliche Richtungen. Dabei reagiert die Pflanze auf die veränderte Schwerkraftrichtung durch die Ausschüttung spezieller Hormone, wodurch sie schneller wachsen kann.“
Diese Wirkung soll im eigenen Forschungsmodul bestätigt werden. Vertical Farm Tech arbeitet dabei an der technischen Lösung, um diesen Effekt bestmöglich auszunutzen. „Wir müssen viele Versuche durchführen, um zum Beispiel herauszufinden, in welchem Winkel wir die Pflanze neigen müssen, um die besten Ergebnisse zu erzielen.“
Kunststoff-Laserschneiden ist die beste Lösung für die Prototypenentwicklung
Für diese Tests benötigt das VFT-Team viele unterschiedliche Komponenten, die in die prototypische Versuchsanlage passen. „Wir benötigen verschiedene Arten von Kettenrädern, Platten mit präzisen Aussparungen und andere Teile. Der Kauf von vorgefertigten Standardteilen war entweder nicht passend oder für uns als Startup viel zu teuer.“
Auch 3D-Druck erwies sich nicht als die beste Lösung. „Zu teuer und in der Praxis nicht immer verwendbar.“ Schließlich kam Galley zum Kunststoff-Laserschneiden. „Das Ergebnis muss ganz genau sitzen, hohe Präzision ist eine Grundvoraussetzung. Außerdem behält das Material beim Laserschneiden von Kunststoffen ebenfalls eine hohe Oberflächenqualität. BMTEC-Laserschneiden schien das beste Preis-Leistungs-Verhältnis zu bieten. An diesen Preis kommt niemand heran.“
Cutwise macht das Bestellen einfacher und bietet eine Liefergarantie
Die Ingenieure von Vertical Farm Tech schätzen das Online-Konfigurationsprogramm Cutwise. „Wir konnten unsere technischen Zeichnungen einfach hochladen, ohne komplizierte Fragen zu beantworten oder lange warten zu müssen. Man bekommt sofort eine Preisangabe, ohne lästige Kontaktanfrage per Anruf oder E-Mail – das spart sehr viel Zeit.“
Galley freut sich auch über die von Cutwise angebotene Liefersicherheit. „Sie können angeben, ob Sie Ihre Produkte innerhalb von 5 oder 14 Tagen erhalten möchten. Für eine Expressbestellung zahlt man mehr, das ist logisch.“ Alle seine Bestellungen kamen rechtzeitig an. „Zuverlässigkeit und gute Qualität sind für uns entscheidend.“
https://bmtec-laserschneiden.de/wp-content/uploads/2022/01/plants-g83db267b1_1920.jpg12801920Bertus Bouwmanhttps://bmtec-laserschneiden.de/wp-content/uploads/2021/12/bmtec-kunststoffe-logo-01.pngBertus Bouwman2022-01-17 17:06:532022-01-18 13:07:39Kunststoff-Laserschneiden als ideale Lösung zur Herstellung von Prototypen
Wie digitalisiert ist der Maschinenbau? Mit dem Online-Bestellprogramm Cutwise von BMTEC-Laserschneiden können Maschinenbauer ihre Zeichnungen einfach hochladen, online bearbeiten und einen Liefertermin wählen. „Die Digitalisierung ist im Maschinenbau dringend nötig.“
Der Maschinenbau sehnt sich nach mehr Digitalisierung, merkt der Geschäftsführer von BMTEC-Laserschneiden, Bakschik Martirosian, an der Begeisterung, mit der Kunden auf das selbst entwickelte Onlinebestellungstool Cutwise reagieren. „Durch die leicht zugänglichen Möglichkeit, lasergeschnittenen Kunststoff bei uns online zu bestellen, wächst die Zahl der Kunden in Europa schnell. Die Digitalisierung ist im Maschinenbau dringend nötig.“
Eine Bestellung aufgeben, einen technischen Entwurf durchgeben. In der Praxis war das viel zu kompliziert und erwies sich für die Kunden als Hindernis, einen Auftrag zu erteilen, bemerkte Martirosian. „Ich bin ein großer Fan von Dropbox. Es gibt unzählige Webseiten, über die Sie große Dateien versenden können. Aber jeder nutzt Dropbox, weil es so radikal einfach ist. Das kann einfach nicht schiefgehen.“
Technische Zeichnungen in Cutwise hochladen
Mit dieser Philosophie im Hinterkopf hat er Cutwise entwickelt. „Ein bekannter Unternehmer sagte, wenn Sie für Ihr Produkt ein Handbuch benötigten, ist Ihr Produkt falsch. Cutwise soll so klar sein, dass man sozusagen keinen Kundendienst braucht, um Unklarheiten zu beseitigen.“
Für Ingenieure ist es nur eine Frage von Autocad-Zeichnungen hochladen. „Sie können dann Einfassungen einsetzen, Teile biegen lassen, Gewinde oder Galvanisierungen hinzufügen und vieles mehr. Sie wählen das gewünschte Material aus und einige Sekunden später erhalten Sie Ihr Angebot.“
Liefertreue dank Cutwise
Die einfache Bedienung von Cutwise, die schnelle Lieferzeit und die Liefertreue werden sehr geschätzt, sieht Martirosian. „Ein Unternehmer will nicht warten, sondern schnell loslegen. Das wollen wir auch. Die Liefertreue ist äußerst wichtig.“
In der Anfangsphase konnten Tage vergehen, vom Schicken einer technischen Zeichnung durch den Kunden, ein Angebot abzugeben und das fertige Produkt zu liefern. Eine Schande, denn dadurch geht wertvolle Zeit verloren, merkt Martirosian an. „Diese Frustration war für mich der Grund, in die Entwicklung meines eigenen webbasierten Angebotsprogramms zu investieren.“
Datensicherheit und Rückverfolgbarkeit
BMTEC-Laserschneiden möchte den Kunden nicht unnötig warten lassen. „Cutwise läuft daher auf den schnellsten Servern.“ Um das System so transparent wie möglich zu gestalten, können die Kunden ihre Bestellung von der Auftragserteilung bis zur Lieferung verfolgen. „Die Rückverfolgbarkeit wird immer wichtiger.“
Um die Kundendaten angemessen zu schützen, führt BMTEC-Laserschneiden das Programm nur auf Servern in Europa aus. „In unseren Allgemeinen Geschäftsbedingungen versprechen wir, Zeichnungen niemals für andere Zwecke zu verwenden. Sie bleiben geistiges Eigentum des Kunden.“
BMTEC-Laserschneiden – Spezialist für Kunststoff-Laserschneiden
Aufgrund der langjährigen Erfahrung von BMTEC-Laserschneiden beim Laserschneiden von Kunststoff laden immer mehr Maschinenbauer ihre technischen Zeichnungen in Cutwise hoch, sagt er. „Große Namen wie Honeywell, Shell und Siemens, bis hin zu einem kleinen Maschinenbauer mit drei Mitarbeitern. Letztendlich kommt es für alle auf das Ergebnis, das Preis-Leistungs-Verhältnis, die einfache Bestellung und die schnelle Lieferung an. Qualität ist unsere Daseinsberechtigung und darum bestellen Sie beim Spezialisten.“
BMTEC-Laserschneiden wiederum bestellt die Rohstoffe nur in Europa. „Die meisten technischen Kunststoffe werden in Deutschland hergestellt. Das bedeutet, dass wir nicht die billigsten sind, aber wir liefern die beste Qualität und sind am nachhaltigsten. Die Rückmeldungen unserer Kunden zeigen, dass sie das auch so haben wollen.“
